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网上赚钱的好方法,电子商务:关联营销_销售/营销_经管营销_专业资料

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网上赚钱的好方法,电子商务——关联营销 E-CommerceMarketing——Association 目 录 一:什么是关联营销 ................................... 2 二:为什么要做关联营销 ............................... 2 三:关联营销表现形式 ................................. 3 四:如何选择关联营销产品 ............................. 4 五:关联营销的位置 ................................... 5 六:关联营销推广的形式: ............................. 6 七:控制关联营销宝贝数量 ............................ 10 共 10 页---3722 字--5分快乐8官网 极速5分快乐8首发。网上赚钱的好方法 一:什么是关联营销 关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销, 在交叉营 销(交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源整 合,为任何企业提供一个低成本的渠道,去接触更多潜在客户的一种 营销方法)的基础上,将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找 关联性,来实现深层次的多面引导。同时,关联营销也是一种新的、 低成本的、企业在网站上用来提高收入的营销方法。关联营销有时候 也叫绑缚营销,目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。关联 营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、 同品牌可搭配的等等有关联 宝贝。网上赚钱的好方法 很多卖家都想着利用关联销售来扩大客单价或者提高整体销售 额或者提高客户对于产品品牌的认知度, 但不知道有多少卖家在做关 联销售前有没有想过如何选关联产品,如何防止关联产品的位置呢! 因为只有选好选对了关联产品, 又放到了合适的地方才能起到更好的 效果。 二:为什么要做关联营销 关联营销有以下几个目的: 1、能够提升转化率 2、提高客单价 3、提高店内宝贝曝光率 4. 缩短购物路径,将浏览者变为购买者. 5. 发现并激活用户的潜在需求,增加店铺交叉销售能力,从而在 单日实现盈利 6. 增加用户黏性,提高店铺忠诚度 三:关联营销表现形式 在关联营销中, 一家企业的网站上或者其他平台有另一家企业所 售产品的描述、评价、评级和其他信息机到后者的链接。也可能是同 一家企业对同款产品的交叉但有关联的引导销售, 即一款产品销售页 面上除了本身产品的一些信息之外, 将同类型或者有关联的产品信息 放在上面,实现多款对比。这也提高了用户自主选择和网站粘性。关 联营销一般称之为“购物篮分析” ,也被比喻为“零售分析皇冠上的 明珠” 。网上赚钱的好方法 1、互补关联 互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性, 如主推商 品为鼻贴,那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。 2、替代关联 替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代, 如主推商品为圆 领 t 恤,那么关联产品可以是 V 领 T 恤,也可以是立领等。 3、潜在关联 潜在关联重点强调潜在互补关系,这种搭配方式一般不推荐,但 是针对多类目店铺时,可以考虑。如主推商品为泳衣,那潜在关联的 商品可以为防晒霜/项链,明面上,两种产品毫无关系,但是潜在意 义上,买泳装的人可能在户外游泳,因为防晒霜也是必要的。 四:如何选择关联营销产品 1、关联产品价格 既然是关联产品,一般情况要附属于主推产品,这里考虑到不同 产品的潜在客户,同一种产品的客户一般消费能力水平都是一定的, 如果关联产品价格和主推产品价格相差较大的话就会引起消费者的 一些反感从而关联销售失败,不仅没有好处,同时也会让客户购买主 推产品受到一定的影响。一般主推产品与关联产品价格不查过 30%。 2、关联产品类别 在淘宝上经常可以看到一些关联营销的产品是同类产品, 比如我 卖的是一件裤子, 我关联的产品还是一条裤子! 其实这样本身没有错, 但是这样做一般会很浪费自己的资源, 因为一般一个人购买一条裤子 后在需要一条裤子的可能性是很小的, 如何能够关联一个外套一个 帽子或者更好。网上赚钱的好方法 因此在选择关联产品时建议选择非同类产品或者搭配 产品,与主推产品有一定的相关性! 通过聚划算, 卖家除了网店信用和口碑, 几乎是赚不到什么钱的, 想要通过聚划算赚钱,那么就要利用好它的关联营销。下面,淘宝开 店教程的小编就给感兴趣的大家介绍一下什么是关联营销, 有哪些操 作技巧。 一般产品的选择遵循以下几个原则: 1:首先是产品选择基于用户的需求。 2:其次产品尽力选择高定价策略的产品,因为这样这样你才能让消 费者感受倒是搭配销售的实惠,同时还能保证你的利润。 3:还有就是关联营销的效果和店铺产品结构密切相关。 五:关联营销的位置 大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面, 这样 做的目的是为了快速让顾客浏览到其他的商品,增加购物车商品数 量,其目的是好的,但是做法并不正确。 1、在宝贝描述前加入关联产品/配套产品,是一种可行的方法, 但是必须要控制展示商品的数量,否则直接影响用户体验。网上赚钱的好方法 2、在宝贝描述中嵌入关联商品,同(1)中提到的大致相同,都 需要注重质量,注意数量,否则会啰嗦,使消费者没有耐心继续浏览 下去。 3、在宝贝描述完以后插入关联商品,其实这个位置刚刚好,为 什么会说刚刚好呢!能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述,证 明该消费者极其喜欢我们这款产品,非常想购买,换言之也就是购买 欲望非常的强烈。网上赚钱的好方法那么在这个时候,我们在最后加上了相关产品、热 卖产品或者配套产品的时候,无论从点击率、购买率来看,都是明显 提高的。 4、宝贝一一对应效果最好 就是以每一款宝贝为主宝贝,分别去选择一组专门为它而推荐 的宝贝,这就是所谓的精准关联营销了。 5、类目一一对应效果其次 就是以一个类目的宝贝为主宝贝,在这个类目下,所有宝贝中, 都推荐同一组关联宝贝。这种展示效果肯定比不上第一种了,会大打 折扣的。目前大约有 10%的买家采用这种

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老马

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